善于统筹的海螺销售员——记菲彩国际app年度先进工作者李强

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来源:菲彩国际app 时间:2020年03月26日 作者:徐永杰 编辑:曹旻晖 浏览次数:

  “各位驾驶员朋友,请戴好口罩和安全帽,穿好反光背心,不要聚集,有序排队进厂装货,谢谢配合……”宁国水泥厂发运广场上熟悉的声音响起,公司销售处处长李强正在对发货驾驶员进行安全提示。

  大年初四,李强就迅速投入到公司节后销售工作中。他一手抓疫情防控,一手抓销量拓展,协同厂部领导协调运输单位办理通行证,深入发运现场督促发运,为节后公司水泥、熟料销售成功启动打下了坚实基础。在他和同事们的努力下,宁国水泥厂2月底即实现产销平衡,同时保障了公司3号生产线连续正常运转,为处理宁国市城市生活垃圾提供了支撑。

  重市场拓销量

  2019年5月,李强从海螺水泥股份公司销售部调任宁国水泥厂销售处处长,兼任宣城海螺销售处处长,他主动学习,迅速完成了从部室主管到基层部门负责人的角色转变。李强认为产品销售不能盲目,市场规划很重要,要用发展的眼光运作市场。2019年,他抓住旺季水泥市场供不应求的契机,带领销售部门不断优化销售政策和产品价格体系,缩小外围区域与核心市场价差,统筹宁国水泥厂和宣城海螺两公司资源,实现产销有序衔接。去年8月宣城广德撤县设市,他敏锐瞄准广德设市后水泥需求增长的潜在机遇,大力拓展广德市场,打通了公司在广德市场的直供渠道。此外,他还着眼于长期渠道拓展,细化了杭州、湖州区域市场建设,取得了一批重点项目水泥供应权。2019年宁国水泥厂、宣城海螺两公司销量同比增长6%,销售业绩创历史新高。

  重宣传提服务

  “我们卖的不只是产品,更是优质的服务”,李强常常和同事说道。李强带领销售部门组织制定了“广开户、敞开卖”活动方案,利用自媒体、印刷宣传卡片、发放广告扇等方式,进一步提升公司产品的知名度。为畅通客户沟通渠道,他分区域组织召开了两次客户座谈会,听取客户对公司销售、发运、品质等各环节的问题和建议,以问题为导向,不断改进服务,增强了客户购买粘性。杭州一家生产砂浆的企业,前期水泥使用过程中适应性一直不太好,李强得知情况后,带领公司质量控制人员主动上门帮助解决问题,赢得了客户的好评。在公司销售大楼,李强组织添置了自动售卖机、净水器,设置了驾驶员休息室,一位驾驶员评价:“24小时提供热水真的很暖人心,让我们真真切切感受到了水泥厂的关怀。”

  重传承带队伍

  “传帮带”一直都是海螺的优良传统,李强虽然年龄不算长,但是从事销售工作多年,经验丰富。他常说“海螺是个大家庭,每个人都可以是你的师父,向你传授知识,只要你有意愿、有能力,海螺可以给你更大的舞台。”李强积极发挥宁国水泥厂、宣城海螺和黄山海螺营销中心统筹功能,不断优化职能和业务人员岗位,2019年输送了1名销售部门负责人,选拔1名销售主管,为海螺海外项目输送了1名业务骨干,为海螺皖北区域输送1名市场部经理,进一步激发了销售队伍活力。“师傅常常教导我,打铁还需自身硬,要时刻不忘学习,不断丰富自身本领,为海螺发展贡献一份力量。”李军曾是李强的徒弟,现已在缅甸海螺曼德勒项目独当一面。此外李强还强化了对驻外业务人员的管理,组织制定了驻外市场部人员管理制度,宁国水泥厂和宣城海螺两公司的驻外人员管理模式被海螺股份公司销售部作为先进典型推广。2019年,宁国水泥厂销售处荣获安徽省国资委“青年文明号”创建集体荣誉。

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